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        營銷制勝、勇拔頭籌--市場營銷管理沙盤模擬實戰課

        課程編號:58450   課程人氣:209

        課程價格:¥4690  課程時長:2天

        行業類別:各行業通用    專業類別:營銷管理 

        授課講師:張老師

        課程安排:

               2024.3.29 上海 2024.4.12 深圳 2024.5.16 成都 2024.6.27 深圳 2024.7.13 上海 2024.8.23 成都 2024.9.25 深圳 2024.10.30 上海 2024.11.22 成都 2024.12.19 深圳



        • 課程說明
        • 講師介紹
        • 選擇同類課
        【培訓對象】
        總經理、營銷副總、營銷總監、銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理、營銷骨干等銷售工作者或者銷售相關管理人員

        【培訓收益】
        對于普通營銷人員: ● 了解市場的競爭的激烈性和殘酷性 ● 掌握科學的市場環境分析和市場預測工具 ● 學會制作營銷前期的調研和產品的預測 ● 掌握產品、價格、渠道、促銷的綜合戰略決策 ● 學會建立市場營銷計劃、組織和控制為一體的管理 對于營銷管理者的收益: ● 掌握評估內外部環境,制定營銷部的中、短期經營策略 ● 理解公司全面經營管理,認識各種營銷中決策與投資的風險控制 ● 培養統觀公司全局的能力,掌握系統管理與運營企業的系統管理 ● 掌握從研發產品、市場定位、營銷計劃、生產計劃一體的營銷戰略管理 ● 學會針對一項營銷項目進行科學理性的制定預算計劃,進行營銷成本控制

        課程導入:組建新公司、名稱、成立新團隊、口號決戰市場沙盤熱身演練

        第一講:市場趨勢、開拓市場
        一、市場分析
        1. 市場趨勢數據分析
        2. 了解市場機會風向
        3. 分析市場關鍵機會
        4. 洞察市場關鍵商機
        5. 制定市場銷售目標
        二、企業經營的本質
        1. 企業經營所涉及的因素
        2. 企業經營的本質:利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素
        3. 影響企業利潤的因素:擴大銷售與成本控制
        4. 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析

        第二講:客戶需求、開拓市場
        一、互聯網+時代對買方購買行為的影響
        二、客戶需求分析
        1. 分析客戶需求數據
        1)學習了解研發和市場需求之間的關系
        2)從戰略角度理解產品研發與技術創新對公司未來發展的支撐作用
        2. 評估客戶質量收益
        3. 精準關鍵客戶人群
        4. 制定捕捉客戶計劃
        ——學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策
        5 主動積極開發客戶
        ——腦力激蕩----產品組合決策 、新產品研發規劃決策

        第三講:銷售計劃、預測商機
        一、確定銷售目標
        ——市場戰略和產品、市場的定位
        1)差異化競爭、快速致勝策略
        2)產品銷售價位、銷售毛利分析
        3)市場開拓與品牌建設對企業經營的影響
        二、制定銷售計劃
        三、監控銷售過程
        1. 市場投入的效益分析
        2. 產品盈虧平衡點預測
        練習:銷售計劃的制定

        第四講:激情銷售、高效銷售
        一、主動積極開發市場
        1. 充滿激情開拓客戶
        2. 高效快速銷售產品
        二、高效快速達成目的
        1. 企業如何制定財務預算-現金流控制策略
        2. 如何根據市場分析,制定銷售計劃安排生產計劃
        3. 如何進行高效益的融資管理樹立成本意識,提高預算的制定與控制能力
        4. 從財務角度透視企業整體運營,增強企業盈利能力
        三、開拓營銷思路、提高實際操作技能
        練習:高效成交的關鍵

        第五講:業績第一、業績導向
        一、業績分析
        1. 小組銷售業績分析
        2. 小組銷售過程解析
        3. 小組業績復盤總結
        4. 小組銷售業績評估
        二、復盤總結
        小組討論:業績導向復盤總結
        ——講師復盤總結
        1)理解并學會溝通與協作,摒棄部門本位主義
        2)培養團隊精神,熔煉團隊氣氛、增強全局意識
        3)建立企業統一語言,打造共同愿景
        4)企業愿景、目標、核心價值觀的貫徹執行

         

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