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        從銷售骨干走向管理高手快速蛻變特訓營

        課程編號:6415   課程人氣:1976

        課程價格:¥3600  課程時長:2天

        行業類別:不限行業    專業類別:管理技能 

        授課講師:李健霖

        課程安排:

               2012.11.3 上海



        • 課程說明
        • 講師介紹
        • 選擇同類課
        【培訓對象】
        新任或即將上任的銷售經理、大區經理/區域經理、渠道經理、儲備經理、銷售主管、銷售骨干及想進一步提升管理技能的各層次銷售管理人士。

        【培訓收益】
        1、認清銷售經理角色轉換的重要性,了解銷售精英和管理者的不同之處,完成其心態和角色上的轉換;
        2、熟練掌握業務人員招聘、培訓、激勵、考核等專業技能;
        3、提高專業銷售輔導技能和勸導技能,快速提高單兵作戰能力;
        4、掌握業績管理的基本原則和技巧;
        5、學會銷售團隊日常管理的應用掌控;
        6、提升銷售經理管理素養;
        7、掌握銷售管理者必備的基本功,組建一個高效團隊,實現組織效率的最大化;
        8、體驗并認識培訓內容與管理實務之間的聯系;
        9、在體驗和認識的基礎上,完成使管理任務變為管理者的自覺行為和檢視自身工作的習慣。

        時間地點:2012年09月15-16日深圳
        時間地點:2012年09月22-23日北京
        時間地點:2012年11月03-04日上海
        時間地點:2012年11月10-11日北京
        時間地點:2012年11月17-18日深圳

        從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程一:重新定義自己
        一、營銷管理者的四種類型測評
        1、英雄型
        2、全能型
        3、編導型
        4、聚合型
        討論:我想成為什么樣的營銷管理者
        二、自我設計職場自己的職業方向
        1、彼得斯簡歷法
        1.1我到底在做什么?
        1.2實際上已經做了什么?
        1.3哪些人判定我的價值?
        1.4什么能證明我沒落伍?
        1.5有無新增職場外的良師?
        1.6今年的簡歷好過去年嗎
        2、個人經營法則
        2.1職業者即是投資者,
        2.2職業場即是投資場 。
        2.3我們是用個人資本投資,
        2.4經營效能決定投資收益。
        3、營銷管理者的職業生涯規劃
        3.1團隊發展潛力
        3.2團隊類型
        3.3團隊結構
        3.4風險系數
        3.5隨機因素
        3.6銷售模式
        4、工具:職場定位坐標
        三、承擔起你的責任
        1、組建卓越的營銷團隊
        1.1卓越團隊的黃金三角
        1.2學習型組織PK制度型組織
        1.3統一思維模式與行為模式的團隊建立
        1.4營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關系
        2、市場營銷策略工具圖
        2.1團隊愿景分析
        2.2團隊結構模型
        2.3未來盈利水平分析工具
        2.4市場銷售模式分析
        2.5品牌與產品的分析

        從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程二:找出新差距
        一、工具:角色測距雷達
        1、文化,公司戰略與團隊策略的關系
        案例:團隊文化的透視與如何建立
        2、營銷管理者的八維行為準則
        2.1平衡力:統籌兼顧,剛柔并濟
        2.2忍耐力:忍辱負重,委曲求全
        2.3感召力:完美無缺,通情達理
        3、營銷管理者最重要的三件事
        3.1指引團隊的能力
        3.2激勵團隊的能力
        3.3品格自有準則
        4、履行管理職能與創造銷售結果
        二、學習是你的核心能力
        1、模仿
        2、競合
        3、超越
        三、授權與受權
        1、爭取上司信任方法
        2、獲得下屬擁護方法
        3、領導者的權力、我的權力、下屬權力的認識

        從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程三:制定新計劃
        一、科學計劃的新時空
        工具:百日成就計劃表
        二、營銷管理者高效時間管理方法
        1、營銷管理者的時間分類
        2、時間運籌的13個技巧
        案例:營銷管理者如何計劃一天工作
        3、工具:每日計劃導圖

        從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程四:構建新團隊
        一、用不完美的個人重構新團隊
        1、營銷培訓之知識、理念、技能
        2、營銷培訓之編、導、演
        2.1專業營銷培訓的12種手勢
        2.2強化營銷管理者的語言魅力
        3、工具:培養下屬六環輔導法
        3.1說給他聽
        3.2做給他看
        3.3讓他試著做
        3.4告訴他如何改進
        3.5幫助他形成習慣
        3.6鼓勵他突破自我
        二、帶動您的團隊
        1、品格是最好的方式
        2、榜樣的力量是種藝術
        3、卓越凝聚力團隊十項法則
        4、營銷危機管理的對策與實例
        5、會議管理六項要領
        工具:會議控制導圖
        案例:組織中的阿比勒尼悖論
        三、營銷團隊考核的基點
        1、團隊考核的原則與測評
        1.1業務人員的四大熱鍵
        2、選用與提拔精英的方法

        從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程五:創造新業績
        一、鎖定團隊目標
        1、團隊管理的說服藝術
        1.1 團隊管理說服五步驟
        1.1.1需求
        1.1.2計劃
        1.1.3實施
        1.1.4結果
        1.1.5行動
        1.2 團隊銷售分析與承諾目標
        1.2.1公開承諾
        1.2.2可考量承諾
        1.2.3多米諾承諾
        1.2.4反向式承諾
        2、團隊協調的六項準則
        2.1 表揚與批評
        2.2 分享與體驗
        2.3 不滿與處置
        二、激勵您的部屬
        1、工作中如何激勵你的部屬
        2、營銷團隊激勵的十項法則
        3、營銷晨會激勵實用功能
        案例:激勵的對象

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