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督導、店長、導購
【培訓收益】
學員掌握店鋪盈利的12要素，從而學會店鋪盈利的技術，提升店鋪銷售業績
針對不同客戶的異議，學員學會如何應對，從而促進成交率
學員掌握顧客購買產品的原動力，從而提升成交率和促進銷售業績的提升
學員綜合素質得到提升，店鋪核心競爭力得到體現，盈利在于技術和團隊的提升
1、零售行業所遇到的共性瓶頸問題
2、從業績與利潤歸類店鋪的三種形態
尋找黑洞：為什么業績增長，利潤還下滑呢？黑洞在哪里？
3、柳葉雄獨創：三點式業績提升法則
基本點 控制點 提升點
（本課程將圍繞三點式來講解如何提升單店銷售業績）
第二部分：經營思維的釋放——業績提升
思考一：顧客憑什么進你的店？
顧客憑什么要購買你的產品？
思考二：如何讓顧客感覺到賺了便宜？
思考三：做營銷最難得是什么？
思考四：終端庫存的五大殺手
1、為什么不好賣
2、為什么不夠賣
3、為什么賣不完
4、為什么不會賣
5、為什么不愿賣
第三部分：了解是誰“偷走”了店鋪的利潤
一、硬性成本奪走了店鋪的利潤
1、店鋪的租金
2、價格戰
3、店鋪人員的工資
二、軟性成本奪走了店鋪的利潤
1、看案例反思
2、“機械式”的導購
3、“看不起顧客”的導購
4、“缺乏耐心”的導購
5、“嘴拙”的導購
6、“與顧客爭論”的導購
柳貼士：改變人是改變業績的首要通路
第四部分：店鋪盈利的關鍵12指標
1、店鋪盈利的因素
2、透視案例研討店鋪問題
3、做贏終端看什么
4、把一般的貨賣出去才是真正的銷售高手
5、店鋪業績差常見的說法
6、影響店鋪業績的關鍵12指標
7、學會店鋪的診斷與改進
案例1：人效
案例2：客單價
案例3：連帶銷售率
第五部分：提升銷售技能和銷售業績
一、顧客憑什么進你的店
1、店鋪形象的吸引力 （引導學員做終端必須先做形象，提升賣場的吸引力）
2、 品牌的吸引力 （引導學員要有品牌意識）
3、老客戶的轉介紹 （引導學員要有服務意識）
4、促銷的吸引力 （引導學員如何做差異化的促銷，提前消化庫存）
（加快產品流通，提高資金周轉率）——貨賣出去才是硬道理
4.1促銷的目的和原則
4.2促銷的要點
4.3案例互動研討
4.4 創意促銷：6個最新穎的促銷案例
二、顧客憑什么購買你的產品
1、產品的款式、質量、價格
2、導購的引導
三、經銷商思考：顧客說價格貴，我們該如何反思
1、目標消費顧客的定位
2、賣場的定位
3、銷售技能
四、提升銷售技能
1、案例：有沒有搞錯，太貴了
2、什么叫導購
3、案例：判別顧客，正確引導顧客
4、學會把對的留給顧客
5、案例：顧客進店直奔某款產品，該如何做？
案例：顧客將多款產品拿在一起比較
案例：你們的產品還可以，但是價格有點貴
6、終端盈利核心要素匯總
五、提升單店業績的核心公式
中國人力資源開發研究會特聘專家
企業實戰派培訓師、咨詢師
中國2010年度品牌講師
中國前沿講座簽約講師
泉州市企業管理顧問團專家
泉州黎明大學經濟學院研究會顧問
仰恩大學經濟學院研究會顧問
泉州師范學院商務協會指導顧問
柳葉雄老師系列作品中，其中《經銷商突破人才管理瓶頸》《突破終端經營瓶頸》《突破終端銷售技能瓶頸》《如何提升單店銷售業績》《有效溝通創造財富》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產品”為思考點，從而導入系統的店鋪盈利管理要素和提升業績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數據表格化、數據表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風格，也是深受學員喜歡的原因之一。
【客戶評價】
柳老師的課風趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導學員；演講風趣、條理清晰、理論和實踐切合實際、實戰經驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。 課程生動，引導由淺入深、啟發性強、授課具有激情、風趣、實戰為一體的情景式教學，深受學員的喜歡。
【經典課程】
《如何提升單店銷售業績》
《突破終端經營瓶頸》
《逆勢而上 贏利終端》
《贏利店長特訓營》
《店長的角色認知與職責》
《店鋪的目標管理與實施》
《貨品管理與科學訂貨》
《店鋪實戰銷售技術》
《店鋪活動促銷技術》
《店鋪的VIP管理技術》
《店鋪的人員管理技術》
《店鋪的診斷與改進技術》
《經銷商如何做強做大》
《公司化運營管理模式》
《如何做一個賺錢的經銷商》
《模式決定優勢 品牌創造財富》
《由坐商到行商的轉變》
《精控庫存 突破壓力》
《招商會》
《突破思維 差異化營銷》
《共贏品牌 廠商合作共贏》
《高績效團隊建設》
《績效管理實戰解讀》
《做最優秀的員工》心態篇
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課程背景：2020年是“十三五”收官之年，保險行業“十三五”目標基本達成，特別是總保費規模預計達到4.69萬億元，達成4.5萬億元的目標。保險深度4.47%，保險密度3351元，保險業總資產22.62萬億元。“十四五”保險行業新目標將呈現，專家預測保費收入9.32萬億、保..
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【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導致店整體管理不理想；3.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足?！ ”菊n程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們無論是銷售..
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第一講：如何提升網點服務資源效能一、網點效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動力進行動態調配，實行一人多角色，隨時換角色，互為AB角，落實彈性排班和常態排班。實現活勞動的活管理，通過角色互換提升能力，培養人才，打造高柜柜員直到二級支行行長的人員培養和晉升通道，切實做到“人盡其力”2.物盡其能服務資源效能是將網點的..
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